Beim Crowdfunding finanzieren viele Unterstützerinnen und Unterstützer gemeinsam ein konkretes Projekt, jede und jeder mit einem kleinen Betrag. Für Vereine ist das besonders attraktiv, weil sie ihr Umfeld aus Mitgliedern, Eltern, Fans und Nachbarn mobilisieren können. Ganz nebenbei ist eine Kampagne auch gute Öffentlichkeitsarbeit.
So funktioniert es
- Der Verein stellt sein Projekt auf einer Crowdfunding-Plattform vor, mit Ziel, Betrag und Laufzeit
- Unterstützende werden über alle Kanäle des Vereins aufgerufen
- Während der Laufzeit sammelt die Plattform die Zusagen oder Zahlungen
- Wird das Ziel erreicht, erhält der Verein das Geld
Bei vielen Plattformen gilt das Alles-oder-nichts-Prinzip: Das Geld fließt nur, wenn das Ziel erreicht wird. Andernfalls erhalten die Unterstützenden ihr Geld zurück. Das schützt vor halbfertigen Projekten, erfordert aber ein realistisches Ziel.
Viele Volksbanken und Raiffeisenbanken betreiben eigene Crowdfunding-Plattformen für Projekte aus ihrer Region und unterstützen diese teilweise zusätzlich mit eigenen Mitteln, etwa indem sie jede Unterstützung ab einem bestimmten Betrag aufstocken.
Welche Projekte eignen sich?
- Konkrete Anschaffungen wie Trikots, Instrumente, Sportgeräte oder ein Vereinsbus
- Bauprojekte, etwa ein neuer Spielplatz am Vereinsheim oder eine Flutlichtanlage
- Veranstaltungen, Freizeiten oder Jugendfahrten
- Soziale Projekte, zum Beispiel kostenlose Angebote für Kinder aus finanziell schwachen Familien
Weniger geeignet sind laufende Kosten oder allgemeine Unterstützung des Vereins. Menschen geben lieber für etwas, das sie sich vorstellen können.
Spende oder Dankeschön?
Bekommen Unterstützende nichts zurück, handelt es sich um eine Spende. Gemeinnützige Vereine können dafür eine Zuwendungsbestätigung ausstellen. Gibt es dagegen eine Gegenleistung wie ein Trikot oder Eintrittskarten, ist das keine Spende im steuerlichen Sinne, sondern eher ein Verkauf. Kleine symbolische Dankeschöns wie eine Postkarte oder die Nennung auf der Webseite sind meist unproblematisch.
| Unterstützung | Einordnung | Zuwendungsbestätigung |
|---|---|---|
| Betrag ohne Gegenleistung | Spende | ja, bei gemeinnützigen Vereinen |
| Betrag mit symbolischem Dank | in der Regel Spende | ja |
| Betrag gegen Trikot, Ticket oder Ware | Verkauf | nein |
| Unternehmen gegen Werbeleistung | Sponsoring | nein |
💡 Praxistipp: Starten Sie nicht bei null: Bitten Sie Vorstand und engagierte Mitglieder, gleich am ersten Tag zu unterstützen. Ein Projekt, das schnell 20 bis 30 Prozent erreicht, wirkt überzeugend und motiviert weitere Unterstützer.
Die Kampagne planen
Eine erfolgreiche Kampagne braucht Vorbereitung, meist mehrere Wochen vor dem Start:
- Ein kleines Team, das sich um Texte, Fotos, Social Media und Presse kümmert
- Eine Liste mit Kontakten: Mitglieder, Eltern, Sponsoren, Freunde, lokale Presse
- Ein Kommunikationsplan für Start, Halbzeit und Endspurt
- Vorbereitete Texte für E-Mails, Messenger und soziale Netzwerke
- Ein Dankeschön-Konzept für die Zeit nach der Kampagne
Erfolgsfaktoren
- Ein konkretes, anschauliches Projekt statt allgemeiner Unterstützung
- Ein kurzes Video oder aussagekräftige Fotos
- Regelmäßige Updates während der Laufzeit
- Ein realistisches Finanzierungsziel und eine nicht zu lange Laufzeit, oft vier bis sechs Wochen
- Persönliche Ansprache statt nur allgemeiner Aufrufe
Nach der Kampagne
Bedanken Sie sich bei allen Unterstützenden und zeigen Sie, was mit dem Geld passiert ist, zum Beispiel mit Fotos der neuen Trikots oder einer kleinen Einweihungsfeier. Wer sieht, dass sein Beitrag etwas bewirkt hat, unterstützt beim nächsten Mal gern wieder. Klären Sie mit der Plattform, wie Sie die Daten für Zuwendungsbestätigungen erhalten, und verbuchen Sie die Einnahmen korrekt.
⚠️ Achtung: Plattformen behalten oft eine Gebühr ein oder berechnen Kosten für den Zahlungsverkehr. Verbuchen Sie den vollen Betrag als Einnahme und die Gebühren als Ausgabe, und berücksichtigen Sie die Kosten bei der Festlegung des Ziels.
Registrierte Vereine finden im Mitgliederbereich einen ausführlichen Leitfaden zum Thema Crowdfunding. Weitere Finanzierungswege zeigt die Seite Finanzierung für Vereine.
Häufige Fragen
Was passiert, wenn das Ziel knapp verfehlt wird?
Beim Alles-oder-nichts-Prinzip fließt dann kein Geld. Manche Plattformen erlauben, das Ziel während der Laufzeit nicht zu senken. Setzen Sie es deshalb lieber etwas niedriger und kommunizieren Sie ein zusätzliches Ziel, falls mehr zusammenkommt.
Dürfen auch Unternehmen unterstützen?
Ja. Erhalten sie dafür eine Werbeleistung, handelt es sich um Sponsoring. Mehr dazu im Artikel Sponsoring oder Spende?
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